ETI (Entreprise de Taille Intermédiaire) : définition

Une entreprise de taille intermédiaire (ETI) est une catégorie d’entreprise se situant entre la PME et la grande entreprise : entre 250 et 4999 salariés, avec un chiffre d’affaires n’excédant pas 1,5 milliard d’euros ou un total de bilan inférieur à 2 milliards d’euros. Cette catégorie a été introduite par l’article 51 de la loi de modernisation de l’économie de 2008, dans le même mouvement qui a formalisé les seuils de TPE, PME et grande entreprise, avec l’objectif explicite de mieux identifier et accompagner ce segment intermédiaire du tissu productif français.

Une catégorie en croissance mais qui reste en renouvellement constant

Selon France Stratégie, le nombre d’ETI françaises a progressé de 57% entre 1994 et 2022, passant de 2777 à 4363, une dynamique néanmoins fortement ralentie par la crise de 2008, qui a repoussé à 2020 le retour au niveau de 2007. Sur cette période, la part des ETI dans la valeur ajoutée nationale est passée de 25% à 33%, et leur part dans l’emploi de 25% à 31%, pendant que celle des PME reculait sur les deux indicateurs. Les ETI ont particulièrement bien résisté à la désindustrialisation : leur part dans l’emploi industriel est passée de 34% à 42% sur la période, alors que les PME perdaient plus de 400 000 emplois dans ce même secteur.

Cette catégorie n’est toutefois pas figée. France Stratégie observe que chaque année, entre 6% et 14% des ETI en sont de nouvelles entrantes, provenant le plus souvent d’une PME ayant franchi le seuil, tandis qu’entre 4% et 11% en sortent, généralement pour redevenir des PME. Le nombre global d’ETI françaises demeure malgré cette dynamique nettement inférieur à celui observé chez ses principaux voisins européens, un écart documenté en détail dans le cadre plus large de la catégorie PME et de sa transition vers ce statut.

Application au ciblage B2B

Une ETI dispose généralement d’une organisation fonctionnelle structurée, direction des achats, direction financière, parfois plusieurs sites ou filiales, ce qui rapproche son processus de décision de celui d’une grande entreprise davantage que celui d’une PME. Le cycle de vente y est en conséquence plus long, impliquant un nombre plus élevé d’interlocuteurs dans la décision d’achat.

Limites

Le classement d’une entreprise en ETI à un instant donné ne garantit pas sa stabilité dans cette catégorie : le taux de sortie annuel observé par France Stratégie rappelle qu’une ETI peut redevenir une PME, notamment en cas de cession d’une filiale ou de restructuration réduisant ses effectifs sous le seuil des 250 salariés.

Voir aussi

PME (Petites et Moyennes Entreprises)
Grande Entreprise (GE)
Account-Based Marketing (ABM)

Sources et références

France Stratégie. Les ETI, fer de lance de l’économie française. Analyse de l’évolution des ETI françaises, 1994-2022.

Loi n°2008-776 du 4 août 2008 de modernisation de l’économie, article 51. Définition statistique des catégories d’entreprises.