Données firmographiques : définition

Les données firmographiques désignent l’ensemble des informations structurelles et descriptives caractérisant une entreprise : secteur d’activité, effectif, chiffre d’affaires, localisation, forme juridique, ancienneté ou appartenance à un groupe. À la différence des données de contact, elles décrivent l’organisation elle-même plutôt que les personnes qui la composent.

Catégories principales

Les données d’identification et d’immatriculation comprennent notamment le numéro SIREN de l’entreprise, le numéro SIRET de ses établissements, sa dénomination, sa forme juridique, sa date de création et son code APE, attribué selon la nomenclature NAF. Elles proviennent généralement de répertoires administratifs de référence comme Sirene, géré par l’INSEE. Des indicateurs économiques et structurels, tels que l’effectif ou le chiffre d’affaires, complètent ce socle. Leur fréquence d’évolution et de mise à jour varie selon la nature de chaque information.

Application au ciblage B2B

Les données firmographiques constituent l’un des piliers du ciblage B2B, aux côtés de données plus dynamiques comme les signaux d’intention. Elles permettent notamment de traduire un Ideal Customer Profile (ICP) en critères de sélection et de filtrage applicables à une base d’entreprises.

Limites

Ces données permettent d’évaluer l’adéquation structurelle d’une entreprise avec une cible recherchée, mais elles ne renseignent ni sur sa maturité d’achat actuelle ni sur ses besoins réels. Elles sont donc généralement combinées à d’autres catégories de données.

Le guide consacré aux données firmographiques détaille leurs sources sur le marché français, leurs méthodes de constitution, leurs usages et leurs limites.

Voir aussi

Données firmographiques B2B : usage et limites (guide)
Ciblage marketing B2B
Données B2B

Sources et références

INSEE. Répertoire Sirene. Répertoire national d’identification des entreprises et de leurs établissements.