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activités des services financiers

Ciblez les décisionnaires des établissements financiers français

Quels services B2B recherchent les établissements bancaires ?

Les banques recherchent principalement des solutions informatiques, des prestations de sécurité et des services de marketing local. Leurs directions achats centralisent les contrats nationaux pour plusieurs centaines d’agences tandis que les directeurs locaux conservent une autonomie sur certains prestataires de proximité.

Les établissements d’intermédiation monétaire investissent dans des solutions informatiques core banking pour gérer les comptes clients, des systèmes de sécurité physique pour protéger leurs agences et des prestataires de transport de fonds. Les directions achats négocient les contrats nationaux avec les éditeurs de logiciels, les sociétés de sécurité et les transporteurs de valeurs.

Les directeurs d’agences bancaires disposent d’autonomie pour sélectionner certains prestataires locaux : entreprises de nettoyage des locaux, mainteneurs de distributeurs automatiques, fournisseurs de fournitures de bureau et imprimeurs pour la documentation commerciale. Ces décisionnaires recherchent également des solutions de marketing local pour développer la notoriété de leur agence sur leur territoire : référencement Google My Business, sponsoring d’événements locaux et partenariats avec les acteurs économiques régionaux.

Les banques investissent massivement dans leur transformation digitale. Les directions des systèmes d’information sélectionnent des éditeurs d’applications mobiles bancaires, des solutions d’authentification forte pour sécuriser les paiements en ligne et des plateformes de signature électronique. Les responsables conformité recherchent des solutions de lutte contre le blanchiment d’argent avec analyse comportementale, des outils de vérification d’identité KYC et des prestations de conseil réglementaire. Les directeurs des ressources humaines contractent avec des cabinets de recrutement spécialisés finance, des organismes de formation bancaire et des sociétés de paie externalisée.

Comment les sociétés holding organisent-elles leurs achats B2B ?

Les sociétés holding concentrent leurs achats sur les fonctions support stratégiques : consolidation comptable, audit, conseil juridique et communication financière. Ces structures emploient des équipes réduites qui externalisent massivement leurs besoins auprès de prestataires spécialisés.

Les sociétés holding détiennent des participations dans d’autres entreprises et pilotent la stratégie de leurs groupes. Les directeurs financiers de holdings recherchent des solutions de consolidation comptable multi-filiales, des outils de reporting financier pour les actionnaires et des plateformes de gestion de trésorerie centralisée.

Les gérants de holdings contractent avec des cabinets d’audit pour certifier leurs comptes consolidés, des avocats d’affaires pour structurer leurs opérations de croissance externe et des banques d’investissement pour les conseiller sur leurs acquisitions. Ces décisionnaires souscrivent des assurances responsabilité civile des dirigeants, des garanties homme-clé sur leurs managers essentiels et des polices cyber-risques pour protéger leurs données stratégiques. Les holdings familiales font appel à des conseillers en gestion de patrimoine pour optimiser la transmission transgénérationnelle.

Les responsables juridiques de holdings négocient avec des cabinets spécialisés en droit des sociétés, en fiscalité internationale et en propriété intellectuelle. Les directeurs de la communication institutionnelle contractent avec des agences relations presse financière, des consultants en stratégie de marque et des créateurs de rapports annuels. Les directions informatiques recherchent des solutions de gestion documentaire sécurisée, des outils collaboratifs pour les comités exécutifs et des prestations d’infogérance pour externaliser leur infrastructure technique.

Pourquoi cibler les sociétés de crédit et de financement ?

Les sociétés de crédit investissent dans des solutions technologiques d’origination, de scoring et de gestion de contrats pour automatiser leurs processus. Ces établissements recherchent également des partenariats commerciaux avec les distributeurs d’équipements et les enseignes de grande distribution.

Les sociétés de crédit-bail financent l’acquisition d’équipements professionnels pour les entreprises : véhicules utilitaires, machines industrielles, matériels informatiques et mobiliers de bureau. Ces établissements recherchent des solutions d’origination de crédit pour automatiser l’instruction des dossiers, des outils de scoring pour évaluer les risques clients et des plateformes de gestion des contrats de location. Les directeurs commerciaux prospectent des partenariats avec les concessionnaires automobiles, les distributeurs de matériel industriel et les revendeurs informatiques.

Les sociétés de distribution de crédit proposent des prêts personnels, des crédits renouvelables et des financements spécialisés. Ces établissements investissent dans des solutions de relation client multicanal intégrant téléphonie, email et chat en ligne. Les responsables recouvrement contractent avec des cabinets spécialisés pour gérer les impayés, des avocats en droit bancaire et des sociétés d’affacturage pour céder leurs créances douteuses. Les directions des risques recherchent des solutions d’analyse prédictive des défauts de paiement.

Ces acteurs du crédit souscrivent des assurances emprunteur qu’ils revendent à leurs clients. Les directeurs marketing développent des partenariats avec les enseignes de distribution pour proposer du crédit à la consommation sur les lieux de vente. Les responsables conformité mettent en place des dispositifs de lutte contre le surendettement, des processus de vérification de la solvabilité des emprunteurs et des déclarations obligatoires auprès des autorités de régulation bancaire. Pour approfondir votre stratégie finance, consultez notre guide sur l’optimisation du ciblage B2B avec la data.

Quels sont les besoins des fonds de placement et véhicules d’investissement ?

Les fonds de placement recherchent des solutions de front-office, middle-office et back-office pour gérer leurs portefeuilles financiers. Ils contractent avec des dépositaires, des commissaires aux comptes et des distributeurs pour commercialiser leurs parts de fonds.

Les fonds de placement et entités financières similaires collectent l’épargne des particuliers et des institutionnels pour l’investir sur les marchés financiers. Ces structures emploient des gérants de portefeuille qui sélectionnent les actions, obligations et autres actifs financiers. Les sociétés de gestion recherchent des solutions de front-office pour exécuter leurs ordres de bourse, des plateformes de middle-office pour contrôler leurs positions et des outils de back-office pour valoriser leurs portefeuilles.

Les directeurs de fonds contractent avec des dépositaires pour conserver les actifs financiers en toute sécurité, des commissaires aux comptes pour certifier les valorisations et des distributeurs pour commercialiser les parts de fonds auprès des investisseurs. Les responsables conformité mettent en place des dispositifs de prévention des abus de marché, des processus de lutte contre le blanchiment et des reportings réglementaires auprès de l’Autorité des Marchés Financiers. Les directions des risques évaluent l’exposition aux différentes classes d’actifs et calculent les indicateurs de performance ajustés du risque.

Les gérants de fonds investissent dans des solutions d’analyse financière fournissant des données de marché en temps réel, des outils de construction de portefeuille optimisés et des plateformes de recherche économique. Les directions marketing développent la notoriété de leurs fonds auprès des conseillers en gestion de patrimoine, des family offices et des compagnies d’assurance vie. Les responsables relations investisseurs organisent des roadshows de présentation, rédigent des rapports de gestion trimestriels et animent des conférences téléphoniques pour expliquer les performances réalisées.

Comment cibler efficacement les établissements financiers selon leur activité ?

Segmentez vos prospections selon la nature des activités financières et la réglementation spécifique. Les banques de réseau présentent des organisations différentes des banques d’investissement, tandis que les holdings familiales fonctionnent selon des logiques distinctes des holdings de groupes industriels.

Les établissements bancaires vérifient que leurs prestataires respectent les normes de sécurité des données bancaires, les exigences de continuité d’activité et les règles de sous-traitance encadrées par les autorités prudentielles. Les fonds de placement s’assurent que leurs prestataires maîtrisent les directives européennes UCITS et les réglementations anti-blanchiment. Mettez en avant vos certifications sectorielles et vos références clients dans la finance.

Filtrez vos extractions parmi plus de 40 critères disponibles : type d’activité par code APE (banque, holding, fonds de placement, crédit-bail, distribution de crédit), effectif des équipes, chiffre d’affaires, implantation géographique par région, département ou ville, forme juridique (SA, SAS, société en commandite), ancienneté de l’établissement. Distinguez les acteurs nationaux des structures régionales, les établissements indépendants des filiales de groupes internationaux.

Quelles données obtenir sur chaque établissement financier ?

Chaque fiche contient l’identité complète de l’établissement, les coordonnées des décisionnaires, les données financières et les informations légales. Ces informations permettent de qualifier vos prospects et de personnaliser vos approches commerciales.

Raison sociale complète de l’établissement financier, civilité et identité du dirigeant ou du directeur, fonction exacte du décisionnaire (directeur d’agence, gérant de holding, directeur financier, responsable achats), email générique de la société, email professionnel direct vérifié, téléphone fixe du siège social, mobile professionnel, numéro SIREN unique, code SIRET de l’établissement, adresse postale précise, effectif salarié déclaré, tranche de chiffre d’affaires, date de création, forme juridique complète.

Accédez aux sites web institutionnels présentant les services financiers proposés et les équipes dirigeantes. Consultez les bilans financiers déposés auprès des greffes des tribunaux de commerce pour évaluer la solidité économique de vos prospects. Identifiez les établissements agréés par l’ACPR (Autorité de Contrôle Prudentiel et de Résolution) via les informations légales publiques. Les noms des dirigeants facilitent la personnalisation de vos approches commerciales avec des références contextuelles pertinentes.

Téléchargez des fichiers Excel ou CSV avec colonnes personnalisables pour intégration dans vos outils CRM. Organisez vos campagnes par zones géographiques : régions financières (Île-de-France, Auvergne-Rhône-Alpes, PACA), départements ou villes stratégiques. Planifiez vos relances selon les cycles budgétaires des établissements financiers qui décident généralement leurs investissements au quatrième trimestre pour l’année suivante. Enrichissez vos bases avec les informations Datapult pour segmenter finement vos prospections.

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Développez votre portefeuille clients dans la finance

Contactez directement les directeurs d’agences bancaires, les gérants de sociétés holding, les responsables de fonds de placement, les directeurs financiers, les directeurs des systèmes d’information, les responsables conformité et les directeurs achats des établissements financiers.

Solutions technologiques : éditeurs de logiciels bancaires et de gestion de portefeuille, solutions de cybersécurité financière, plateformes de signature électronique, outils d’analyse de données
Services professionnels : cabinets d’audit et d’expertise comptable, avocats d’affaires et fiscalistes, consultants en stratégie et organisation, cabinets de recrutement spécialisés finance
Assurances : responsabilité civile professionnelle, cyber-risques, homme-clé, garanties dirigeants
Marketing et communication : agences de relations presse financière, consultants en stratégie de marque, créateurs de rapports annuels, référencement local pour agences bancaires
Services immobiliers : agences immobilières d’entreprise pour locaux bancaires, sociétés de facility management, prestataires d’aménagement d’espaces
Équipements et fournitures : distributeurs automatiques de billets, systèmes de sécurité physique, fournitures de bureau, imprimeurs
Services généraux : entreprises de nettoyage, sociétés de transport de fonds, mainteneurs d’équipements techniques

Emails directs des décisionnaires, mobiles professionnels des directeurs, coordonnées complètes des gérants, données financières pour qualifier vos prospects, noms des dirigeants pour personnaliser vos approches : exploitez ces informations pour construire des campagnes commerciales performantes auprès des banques de réseau, des sociétés holding, des fonds de placement et de l’ensemble des acteurs des services financiers français.

Filtrez maintenant par type d’activité financière, zones géographiques et taille d’établissement pour extraire uniquement les contacts correspondant à vos objectifs commerciaux dans le secteur financier.