Base de données
transports par eau

Ciblez les décisionnaires du transport maritime et fluvial français

Quelles entreprises composent le transport par voie d’eau ?

Le secteur regroupe les professionnels qui acheminent marchandises et passagers sur les voies maritimes et fluviales françaises. Les sociétés de transports maritimes et côtiers de fret exploitent des navires porte-conteneurs, des vraquiers et des navires citernes pour transporter pétrole, céréales, minerais ou conteneurs entre les ports français et internationaux. Ces armateurs gèrent des flottes de navires battant pavillon français ou étranger.

Les compagnies de transports maritimes et côtiers de passagers exploitent des ferries assurant les liaisons régulières vers la Corse, les traversées de la Manche ou les dessertes des îles atlantiques et méditerranéennes. Ces opérateurs transportent véhicules et passagers avec des services embarqués : restauration, cabines et boutiques duty-free. Les entreprises de transports fluviaux de fret acheminent des marchandises pondéreuses sur la Seine, le Rhin, le Rhône et les canaux français.

Le marché se structure autour de grands armements internationaux, de compagnies régionales spécialisées et d’exploitants familiaux de barges fluviales. Par conséquent, ces acteurs présentent des besoins diversifiés en équipements nautiques, prestations de maintenance navale, solutions de gestion de flotte et services d’assurance maritime.

Qui valide les achats dans les armements et compagnies maritimes ?

Les directeurs techniques des armements supervisent la maintenance des navires, planifient les entrées en cale sèche et sélectionnent les chantiers navals pour les réparations majeures. Ils négocient avec les fournisseurs d’équipements de navigation, de systèmes de propulsion et de matériels de sécurité répondant aux normes SOLAS. Ces décisionnaires arbitrent entre réparations correctives urgentes et maintenance préventive programmée selon les contraintes d’exploitation commerciale.

Les responsables achats des compagnies maritimes centralisent les négociations pour les pièces détachées moteurs, les peintures antifouling, les équipements de pont et les fournitures de bord. Ils évaluent également les prestataires de services portuaires, les courtiers en assurance maritime et les fournisseurs de carburants marine. Par ailleurs, les capitaines armateurs de petites unités fluviales cumulent fonctions techniques et commerciales : ils prospectent les chargeurs, organisent les rotations et gèrent l’entretien quotidien de leurs bateaux.

Les directeurs d’exploitation des compagnies ferry optimisent les rotations entre ports, gèrent les plannings d’équipages et supervisent la qualité des services passagers. Les directeurs administratifs et financiers des armements pilotent les relations bancaires pour financer l’acquisition de navires, négocient les assurances corps et marchandises transportées et supervisent la conformité aux réglementations internationales. Ils recherchent des solutions de financement naval, des experts-comptables spécialisés maritime et des cabinets juridiques en droit de la mer.

Comment structurer votre approche du secteur maritime ?

La réglementation maritime impose des contraintes strictes qui influencent les décisions d’achat. Les équipements de sécurité doivent respecter les conventions SOLAS et recevoir l’homologation des sociétés de classification comme Bureau Veritas ou Lloyd’s Register. Les fournisseurs doivent fournir les certificats de conformité et maintenir leur référencement auprès de ces organismes. Mettez en avant vos agréments maritimes dans vos argumentaires commerciaux.

La saisonnalité structure le secteur différemment selon les segments. Les compagnies ferry vers la Corse connaissent un pic d’activité estival avec des rotations quotidiennes multiples, puis une activité réduite en hiver. Les armements de fret fonctionnent toute l’année avec des variations selon les marchés : exportations de céréales après les récoltes, importations de produits pétroliers en fonction des cours mondiaux. Adaptez votre timing commercial à ces cycles spécifiques.

La géographie portuaire française concentre les décisionnaires dans quelques pôles majeurs. Les grands armements de conteneurs basent leurs sièges au Havre, à Marseille ou près de Paris. Les compagnies ferry s’implantent à Marseille pour la Corse, à Calais pour l’Angleterre et dans les ports bretons pour les îles. Les transporteurs fluviaux se situent le long des grands axes : région parisienne pour la Seine, Alsace pour le Rhin, vallée du Rhône. Pour approfondir votre stratégie maritime, consultez notre guide sur l’optimisation du ciblage B2B avec la data.

Quelles données maritimes Datapult vous fournit-il ?

Filtrez vos prospects parmi plus de 40 critères disponibles : type de transport par code APE (fret maritime, passagers maritimes, fret fluvial, passagers fluviaux), effectif des équipages, chiffre d’affaires annuel, ports d’attache des navires, zones géographiques d’exploitation, forme juridique, ancienneté. Distinguez les grands armements internationaux des transporteurs régionaux et des exploitants familiaux de barges.

Récupérez les coordonnées opérationnelles : emails génériques des compagnies, emails directs des directeurs techniques, téléphones fixes des sièges sociaux, mobiles professionnels des gérants, adresses postales des bureaux pour vos envois de catalogues techniques. Les numéros SIREN permettent de consulter les bilans financiers auprès des greffes et d’évaluer la santé économique de vos prospects avant d’accorder des conditions de paiement. Les noms des dirigeants facilitent la personnalisation de vos approches.

Téléchargez des fichiers Excel avec colonnes personnalisables : raison sociale de la compagnie, civilité et identité du gérant ou directeur, fonction exacte, email générique, email direct vérifié, téléphone fixe, mobile, SIREN, SIRET, adresse complète, effectif, tranche de CA, date de création, forme juridique (SARL, SAS, SA). Accédez aux sites web des armements, aux pages de présentation des flottes et aux bilans comptables officiels. Organisez vos tournées commerciales par bassins portuaires cohérents.

Comment exploiter ces contacts dans le maritime ?

Segmentez vos campagnes selon les typologies d’acteurs. Les armements de fret recherchent des équipements de manutention, des solutions de tracking des conteneurs, des prestations d’affrètement et des assurances facultés. Les compagnies de passagers privilégient les équipements de sécurité, le mobilier naval, les systèmes de réservation en ligne et les prestations de catering embarqué. Les transporteurs fluviaux investissent dans les moteurs économes en carburant et les systèmes de navigation GPS adaptés aux voies d’eau intérieures.

Démontrez votre connaissance du secteur en utilisant le vocabulaire maritime approprié : port d’attache, pavillon, jauge brute, classe de navire, homologation SOLAS. Mentionnez vos références clients dans le maritime pour rassurer ces professionnels prudents. Proposez des visites techniques à bord ou dans vos installations pour établir une relation de confiance. Les décisionnaires maritimes valorisent les partenaires de long terme capables d’assurer un service après-vente international.

Adaptez votre logistique commerciale aux contraintes maritimes. Les navires font escale dans différents ports selon leurs rotations commerciales. Les équipages changent régulièrement et les capitaines ne restent pas toujours joignables en mer. Privilégiez les contacts avec les services techniques à terre pour les suivis commerciaux. Prévoyez des délais de décision plus longs que dans d’autres secteurs : les achats importants nécessitent l’accord des armateurs et parfois des banques finançant les navires.

→ Téléchargez vos contacts transport maritime et fluvial

Développez votre portefeuille clients dans le secteur naval

Contactez directement les directeurs techniques d’armements, les responsables achats de compagnies maritimes, les gérants de transporteurs fluviaux et les capitaines armateurs grâce aux données vérifiées de Datapult. Que vous commercialisiez des équipements nautiques, des pièces détachées navales, des prestations de maintenance, des solutions de gestion de flotte, des assurances maritimes, des formations STCW ou des services juridiques en droit maritime, identifiez les décisionnaires pertinents.

Emails directs des directeurs techniques d’armements, mobiles professionnels des gérants de compagnies ferry, coordonnées complètes des responsables achats de groupes maritimes, bilans financiers pour qualifier vos prospects, noms des dirigeants pour personnaliser vos approches : toutes les informations nécessaires pour développer efficacement votre activité commerciale auprès des acteurs français du transport maritime de fret et de passagers, du transport fluvial et des services auxiliaires portuaires.

Démarrez votre prospection : filtrez par type de transport (fret/passagers, maritime/fluvial), ports d’attache et taille de flotte, puis téléchargez les contacts correspondant à vos objectifs dans le secteur naval.