Base de données
transports aériens

Contacts aviation civile : compagnies aériennes et opérateurs de fret

À qui vendre dans le secteur aérien français ?

Les compagnies aériennes et opérateurs de fret représentent des clients stratégiques pour de nombreux fournisseurs. Équipementiers aéronautiques, fabricants de pièces détachées, prestataires de maintenance, éditeurs de logiciels métier : tous recherchent les contacts des décideurs qui gèrent les achats dans l’aviation civile.

Datapult vous fournit les coordonnées directes des compagnies aériennes françaises. Accédez aux emails nominatifs des directeurs techniques, responsables de flotte et directeurs d’exploitation. Appelez les directeurs des opérations sur leur ligne directe. Envoyez vos catalogues techniques aux responsables achats qui signent les commandes de pièces, équipements et prestations.

Le marché aérien se divise en trois segments principaux. D’une part, les compagnies de transport de passagers opèrent des flottes régulières sur lignes commerciales. D’autre part, les opérateurs de fret aérien transportent marchandises et colis express. Enfin, l’aviation d’affaires et les taxis aériens proposent des vols privés à la demande.

Quels décideurs contacter selon le type d’opérateur ?

Chaque catégorie d’entreprise aérienne possède sa propre structure décisionnelle et ses processus d’achat spécifiques.

Compagnies aériennes commerciales : les grandes compagnies nationales et régionales emploient plusieurs centaines à plusieurs milliers de personnes. Leurs directeurs techniques valident les achats d’équipements de cabine, systèmes avioniques, composants moteurs et pièces de rechange. Par ailleurs, les responsables de maintenance planifient les contrats d’entretien programmé et de réparation. De surcroît, les directeurs des opérations gèrent les achats de carburant, produits consommables et services au sol. Ces structures fonctionnent avec des appels d’offres formalisés pour les montants importants, mais achètent également en direct pour les fournitures courantes.

Opérateurs de fret aérien : compagnies cargo spécialisées et divisions fret des compagnies mixtes. Leurs responsables d’exploitation achètent des systèmes de manutention au sol, équipements de conditionnement, palettes aériennes et systèmes de traçabilité. Toutefois, leurs besoins diffèrent totalement du transport passagers : moins d’équipements cabine, davantage de solutions logistiques et systèmes de chargement. En effet, ils privilégient la rapidité d’exécution et la fiabilité opérationnelle.

Aviation d’affaires et taxis aériens : structures plus petites de 1 à 20 appareils. Gérants et directeurs généraux prennent directement les décisions d’achat. Néanmoins, ils externalisent souvent leur maintenance vers des centres agréés. Ils recherchent des fournisseurs réactifs pour pièces détachées, équipements de sécurité, systèmes de communication et aménagements intérieurs personnalisés.

Comment Datapult collecte les contacts aéronautiques ?

Les coordonnées proviennent exclusivement de sources officielles et légales vérifiées.

Registres publics aéronautiques : toutes les compagnies aériennes françaises sont enregistrées auprès de la Direction Générale de l’Aviation Civile. Ces registres publics fournissent les informations légales des entreprises : raison sociale, SIREN, adresse de siège, dirigeants. Par conséquent, Datapult s’appuie sur ces données officielles pour construire sa base.

Sites internet des compagnies : chaque opérateur publie ses informations de contact professionnelles. Datapult collecte les emails génériques et identifie les contacts nominatifs accessibles publiquement. Cependant, nous enrichissons ces données avec des informations complémentaires pour améliorer leur exploitabilité commerciale.

Annuaires professionnels spécialisés : plusieurs organismes publient des répertoires d’entreprises aéronautiques. Chambres de commerce, syndicats professionnels, associations d’opérateurs : ces sources officielles permettent de recouper et valider les informations collectées.

Actualisation mensuelle : le secteur aérien évolue avec des créations d’opérateurs, des fusions, des cessations d’activité. Datapult met à jour sa base tous les mois pour garantir des coordonnées actives. Ainsi, vous prospectez des entreprises réellement opérationnelles avec des contacts qui répondent.

Quelles informations obtenir pour chaque compagnie ?

Datapult vous fournit un ensemble complet de données pour qualifier et contacter vos prospects aériens.

Emails directs des décideurs : adresses nominatives des directeurs techniques, responsables de flotte, directeurs d’exploitation et responsables achats. Vos propositions commerciales arrivent directement aux personnes qui gèrent les budgets équipements et services. Un email envoyé à [email protected] génère infiniment plus de réponses qu’un message à [email protected] traité par une secrétaire débordée.

Téléphones fixes et lignes directes : numéros des services techniques, maintenance et exploitation. Appelez directement les responsables pour présenter vos nouveautés, proposer des essais produits ou négocier des conditions commerciales. Dans le secteur aérien, les décisions d’achat se prennent souvent après discussions techniques approfondies.

Données SIREN et informations légales : chaque compagnie présente dans nos fichiers possède un numéro SIREN valide. Accédez également à leur forme juridique, date de création, effectif et chiffre d’affaires. Qualifiez vos prospects avant d’investir du temps commercial : concentrez vos efforts sur les opérateurs qui correspondent à votre ticket moyen.

Adresses complètes : coordonnées des sièges sociaux et bases opérationnelles. Les compagnies aériennes possèdent souvent leur siège administratif dans une grande ville et leurs bases techniques près des aéroports. Planifiez vos visites commerciales en ciblant leurs sites opérationnels pour des démonstrations techniques ou formations produits.

Type d’activité précis : transport passagers, fret, aviation d’affaires. Segmentez vos fichiers selon l’activité principale pour adapter vos messages commerciaux. Un fabricant d’équipements de cabine ne prospecte pas les mêmes compagnies qu’un fournisseur de systèmes de manutention cargo.

Téléchargez votre fichier compagnies aériennes

Quels fournisseurs prospectent le secteur aérien ?

De nombreuses catégories de fournisseurs commercialisent leurs produits et services auprès des compagnies aériennes.

Équipementiers aéronautiques : fabricants de sièges passagers, galleys, toilettes, systèmes de divertissement embarqués, éclairages cabine. Ces industriels ciblent les directeurs techniques et responsables de cabine pour équiper les nouveaux appareils ou moderniser les flottes existantes. En outre, ils suivent les programmes de retrofit des grandes compagnies qui renouvellent leurs aménagements tous les 8-10 ans.

Fournisseurs de pièces détachées et composants : distributeurs de roulements, joints, fixations, câblages, composants hydrauliques. Responsables de maintenance et magasiniers techniques achètent ces références critiques pour réparer les appareils. De plus, ils recherchent des fournisseurs réactifs capables de livrer sous 24-48h en cas d’AOG (Aircraft On Ground).

Prestataires de maintenance aéronautique : entreprises spécialisées en révision moteurs, réparation de trains d’atterrissage, contrôle non destructif, peinture d’appareils. Directeurs de maintenance externalisent certaines opérations lourdes vers ces centres agréés. Par conséquent, les compagnies moyennes qui ne possèdent pas d’atelier interne représentent des clients privilégiés.

Éditeurs de logiciels aviation : solutions de gestion de maintenance (CAMO), planification de vols, optimisation de carburant, gestion d’équipages. Directeurs des opérations et responsables IT évaluent ces outils pour améliorer leur efficacité opérationnelle. Également, ils comparent les solutions lors de renouvellements de systèmes tous les 5-7 ans.

Fournisseurs de services au sol : assistance escale, manutention bagages, nettoyage d’appareils, restauration bord. Directeurs des opérations sous-traitent ces services à des prestataires spécialisés sur leurs bases principales et secondaires.

Lancez vos campagnes avec des fichiers prêts à l’emploi

Datapult vous livre des fichiers Excel ou CSV directement exploitables dans vos outils commerciaux.

Formats compatibles : importez vos listes dans Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou tout CRM du marché. Les colonnes sont structurées avec raison sociale, nom du contact, fonction, email, téléphone, SIREN, adresse, code APE. Aucun retraitement nécessaire : chargez et lancez vos campagnes.

Segmentation immédiate : filtrez par type de transport (passagers, fret), zone géographique ou taille d’entreprise. Créez des sous-listes pour vos différentes gammes de produits. Envoyez des messages personnalisés selon l’activité précise de chaque opérateur.

Intégration plateforme emailing : chargez vos contacts dans Mailchimp, Sendinblue, Brevo. Programmez vos séquences d’envoi. Mesurez vos taux d’ouverture et de clic. Ajustez vos messages selon les performances observées.

Répartition commerciaux : distribuez les fichiers à vos équipes de vente par secteur géographique. Chacun récupère les compagnies de sa zone avec téléphones directs et adresses. Vos commerciaux se concentrent sur la vente au lieu de chercher des contacts.

Datapult actualise régulièrement ses données pour garantir des coordonnées valides. Vous évitez les bounces email qui dégradent votre réputation expéditeur et les numéros inactifs qui font perdre du temps.

Prospectez les compagnies aériennes françaises efficacement

Le secteur aérien français compte plusieurs dizaines d’opérateurs actifs : compagnies nationales, régionales, low-cost, cargo, aviation d’affaires. Chacune représente un client potentiel pour les équipementiers, fournisseurs de pièces, prestataires de maintenance et éditeurs de logiciels spécialisés.

Datapult vous donne accès aux emails directs et numéros de téléphone des décideurs techniques et commerciaux. Contactez directement les responsables qui gèrent les budgets achats aéronautiques. Proposez vos produits et services aux compagnies qui correspondent exactement à votre offre commerciale.

Téléchargez vos fichiers au format Excel ou CSV. Importez-les dans votre CRM. Lancez vos campagnes emailing ou téléphoniques. Prenez vos rendez-vous commerciaux. Développez votre chiffre d’affaires dans l’aviation civile française.

Commandez votre base de contacts aviation et signez vos premiers contrats dans le secteur aérien.