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assurance

Prospectez les acteurs de l’assurance et de la mutualité

Quels prestataires B2B recherchent les compagnies d’assurance ?

Les compagnies d’assurance investissent dans des solutions informatiques de gestion des contrats et des sinistres, des prestations d’expertise et des services de communication client. Leurs directions achats centralisent les contrats nationaux tandis que les directeurs d’agences locales conservent une autonomie sur certains prestataires de proximité.

Les sociétés d’assurance vie commercialisent des contrats d’épargne, de prévoyance et de retraite complémentaire. Ces compagnies recherchent des éditeurs de logiciels métier intégrant la gestion des versements programmés, le calcul des tables de mortalité et la réglementation fiscale des contrats d’assurance vie. Les directions des systèmes d’information sélectionnent des solutions de gestion électronique de documents pour archiver les contrats, des plateformes de signature électronique et des outils de reporting réglementaire Solvabilité II.

Les assureurs IARD couvrent les risques incendie, accidents, dégâts des eaux, vol et responsabilité civile. Ces établissements contractent avec des réseaux d’experts automobiles, d’experts bâtiment et de cabinets d’expertise judiciaire pour évaluer les sinistres. Les directions des sinistres recherchent des solutions de gestion des dossiers automatisant les déclarations en ligne, les prises de rendez-vous avec les experts et le suivi des réparations. Les responsables prévention investissent dans des prestations de conseil en maîtrise des risques pour leurs clients professionnels.

Les compagnies développent leur relation client omnicanale. Les directions marketing contractent avec des agences digitales pour créer leurs applications mobiles de déclaration de sinistres, des centres d’appels pour gérer les urgences et des prestataires d’emailing pour leurs campagnes d’acquisition. Les directions des ressources humaines recherchent des cabinets de recrutement spécialisés assurance, des organismes de formation sur les évolutions réglementaires et des solutions de gestion des compétences. Les directions achats négocient avec des fournisseurs d’énergie pour optimiser les coûts de leurs immeubles de bureaux et des agences immobilières d’entreprise pour leurs relocalisations.

Comment les mutuelles organisent-elles leurs achats de prestations ?

Les mutuelles santé recherchent principalement des prestataires de soins, des solutions de gestion du tiers payant et des outils d’analyse des dépenses de santé. Ces organismes à but non lucratif privilégient les partenaires partageant leurs valeurs mutualistes et leur engagement social.

Les mutuelles santé complémentaire négocient des conventions avec les réseaux de soins : dentistes, opticiens, audioprothésistes et établissements hospitaliers. Les directeurs de la gestion du risque contractent avec des plateformes de téléconsultation médicale, des réseaux de médecins conseil et des prestataires de coordination des soins pour les patients en affection longue durée. Les responsables informatiques recherchent des solutions de tiers payant intégré avec les professionnels de santé, des outils de dématérialisation des feuilles de soins et des interfaces avec les systèmes de l’Assurance Maladie.

Les directions marketing des mutuelles développent leur notoriété auprès des entreprises et des particuliers. Elles contractent avec des agences de communication institutionnelle, des consultants en stratégie de marque et des prestataires de marketing digital spécialisés santé. Les responsables commerciaux recherchent des solutions de CRM assurance santé, des outils de simulation de garanties en ligne et des plateformes de souscription digitale. Les mutuelles investissent dans des centres de relation client pour gérer les remboursements, les questions sur les garanties et les réclamations.

Les directions générales des mutuelles font appel à des cabinets d’actuaires pour calculer leurs tarifs, des commissaires aux comptes pour certifier leurs bilans et des consultants en stratégie pour accompagner leurs projets de fusion. Les responsables conformité mettent en place des dispositifs anti-blanchiment, des processus de lutte contre la fraude aux remboursements et des reportings réglementaires auprès de l’ACPR. Pour approfondir votre stratégie assurance, consultez notre article sur la data B2B comme levier de croissance pour les entreprises.

Pourquoi cibler les courtiers et agents généraux d’assurance ?

Les courtiers en assurance recherchent des solutions de comparaison multi-assureurs, des outils de gestion de portefeuille clients et des prestations de marketing local. Ces intermédiaires indépendants privilégient l’agilité et les solutions SaaS abordables adaptées aux TPE-PME.

Les courtiers comparent les offres de multiples compagnies pour proposer les meilleures garanties à leurs clients. Ils recherchent des logiciels métier de courtage intégrant les comparateurs tarifaires multi-assureurs, la gestion des échéances de renouvellement et l’automatisation des quittances. Les gérants de cabinets de courtage investissent dans des solutions de signature électronique pour accélérer la souscription, des plateformes de coffre-fort numérique pour stocker les contrats et des outils de visioconférence pour les rendez-vous clients à distance.

Les courtiers développent leur visibilité locale pour attirer de nouveaux clients. Ils contractent avec des agences web pour créer leurs sites internet optimisés référencement local, des consultants Google Ads pour leurs campagnes publicitaires géolocalisées et des gestionnaires de réseaux sociaux pour animer leurs pages Facebook et LinkedIn. Les cabinets de courtage recherchent des solutions de génération de leads qualifiés, des prestations de téléprospection B2B et des partenariats avec des apporteurs d’affaires.

Les courtiers souscrivent des assurances responsabilité civile professionnelle couvrant leurs conseils, des garanties protection juridique et des assurances locaux professionnels. Ils font appel à des experts-comptables spécialisés professions libérales, des avocats en droit des assurances et des formations continues obligatoires sur la réglementation DDA (Distribution de produits d’assurance). Les agents généraux d’assurance représentent une compagnie unique et bénéficient de son support technique tout en conservant une autonomie entrepreneuriale sur leur territoire.

Quels sont les besoins spécifiques des sociétés de réassurance ?

Les sociétés de réassurance assurent les compagnies d’assurance pour les protéger contre les sinistres exceptionnels. Ces acteurs B2B recherchent des solutions d’actuariat sophistiquées, des outils de modélisation des risques catastrophiques et des prestations de conseil en gestion des grands risques.

Les réassureurs investissent dans des solutions de modélisation des risques naturels : tremblements de terre, ouragans, inondations et sécheresses. Ils contractent avec des fournisseurs de données climatiques, des laboratoires de recherche en sciences actuarielles et des consultants en gestion des risques industriels. Les directions techniques recherchent des solutions d’analyse prédictive des sinistres, des outils de pricing sophistiqués et des plateformes de gestion des traités de réassurance.

Les réassureurs développent leurs relations commerciales auprès des compagnies d’assurance mondiales. Les directeurs commerciaux participent aux conventions internationales du secteur, organisent des roadshows de présentation et développent des partenariats stratégiques avec les cédantes. Les directions financières recherchent des solutions de gestion actif-passif, des outils de reporting IFRS 17 et des prestations de conseil en allocation d’actifs. Les responsables juridiques négocient avec des cabinets spécialisés en droit des assurances international et en arbitrage de contentieux complexes.

Comment segmenter efficacement vos prospects dans l’assurance ?

Distinguez les compagnies d’assurance vie des assureurs IARD et des acteurs santé. Les assureurs vie recherchent des solutions d’épargne et de gestion de patrimoine tandis que les IARD privilégient l’expertise sinistres et la prévention des risques. Filtrez par code APE pour cibler précisément vos prospects selon votre offre commerciale.

La taille des structures conditionne les processus d’achat. Les grands groupes d’assurance nationaux centralisent leurs achats avec des directions dédiées gérant des budgets importants. Les mutuelles régionales et les cabinets de courtage indépendants fonctionnent avec des décisions plus rapides et des relations commerciales directes. Les agents généraux combinent autonomie locale et support technique de leur compagnie mandante.

Filtrez vos extractions parmi plus de 40 critères disponibles : type d’activité par code APE (assurance vie, IARD, mutuelles, réassurance, courtage), effectif des équipes commerciales et techniques, chiffre d’affaires, implantation géographique par région, département ou ville, forme juridique (SA, société d’assurance mutuelle, société de courtage), ancienneté de l’établissement. Distinguez les compagnies généralistes des spécialistes sectoriels (assurance construction, transport, cyber-risques).

Quelles informations exploiter dans chaque fiche assureur ?

Chaque fiche contient l’identité de l’établissement, les coordonnées des décisionnaires, les données financières et les informations réglementaires. Ces éléments permettent de qualifier vos prospects et d’adapter vos argumentaires commerciaux selon leur profil.

Raison sociale complète de la compagnie d’assurance ou du cabinet de courtage, civilité et identité du dirigeant ou directeur, fonction exacte du décisionnaire (directeur d’agence, gérant de mutuelle, courtier, directeur commercial, responsable achats), email générique de la société, email professionnel direct vérifié, téléphone fixe du siège ou de l’agence, mobile professionnel, numéro SIREN unique, code SIRET de l’établissement, adresse postale précise, effectif salarié déclaré, tranche de chiffre d’affaires, date de création, forme juridique complète.

Accédez aux sites web présentant les garanties proposées et les équipes dirigeantes. Consultez les bilans financiers déposés auprès des greffes pour évaluer la solidité financière de vos prospects. Identifiez les établissements agréés par l’ACPR via les informations légales publiques. Vérifiez les inscriptions à l’ORIAS (Organisme pour le Registre des Intermédiaires en Assurance) pour les courtiers et agents généraux. Les noms des dirigeants facilitent la personnalisation de vos messages commerciaux.

Téléchargez des fichiers Excel ou CSV avec colonnes personnalisables pour intégration CRM. Organisez vos campagnes par bassins géographiques : zones urbaines concentrant les sièges sociaux ou territoires ruraux où les agences locales conservent une importance forte. Planifiez vos relances selon les cycles de renouvellement des contrats : janvier pour l’assurance auto, rentrée scolaire pour les mutuelles étudiantes, quatrième trimestre pour les budgets annuels.

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Développez vos ventes dans le secteur de l’assurance

Contactez directement les directeurs d’agences d’assurance, les gérants de mutuelles santé, les courtiers en assurance, les responsables commerciaux de compagnies et les directeurs achats des grands groupes.

Solutions technologiques : logiciels métier assurance et courtage, solutions de gestion des sinistres, plateformes de signature électronique, outils de tiers payant santé, CRM spécialisés assurance
Services professionnels : cabinets d’actuaires, experts automobiles et bâtiment, commissaires aux comptes, avocats en droit des assurances, consultants en stratégie
Marketing et communication : agences web assurance, consultants en référencement local, prestataires de génération de leads, gestionnaires de réseaux sociaux
Formation et conseil : organismes de formation DDA, consultants en conformité réglementaire, cabinets en gestion des risques, formations continues courtiers
Services généraux : centres d’appels, prestataires d’emailing, agences immobilières d’entreprise, fournisseurs d’énergie, experts-comptables

Emails directs des décisionnaires, mobiles professionnels des gérants, coordonnées complètes des courtiers, données financières pour qualifier vos prospects, noms des dirigeants pour personnaliser vos approches : exploitez ces informations pour construire des campagnes performantes auprès des compagnies d’assurance vie et IARD, des mutuelles santé, des courtiers indépendants et de l’ensemble des acteurs de l’assurance française.

Filtrez maintenant par type d’assurance, zones géographiques et taille de structure pour extraire uniquement les contacts correspondant à vos objectifs commerciaux dans le secteur assurantiel.