Le secteur de la fabrication de ficelles, cordes et filets représente un maillon essentiel mais souvent méconnu de l’industrie textile technique. Classifié sous le code NAF 13.94Z, ce domaine d’activité combine des savoir-faire traditionnels parfois millénaires et des technologies de pointe pour produire des éléments indispensables à de nombreux secteurs économiques. De la pêche à l’agriculture, du sport à la sécurité, ces produits jouent un rôle crucial dans notre quotidien sans que nous y prêtions souvent attention. Cette catégorie couvre les entreprises spécialisées dans le tressage, le tissage et l’assemblage de fibres naturelles ou synthétiques pour créer des structures linéaires ou réticulaires résistantes destinées à divers usages industriels et grand public.
Panorama économique du secteur
Le secteur de la fabrication de ficelles, cordes et filets, bien qu’ancien, demeure économiquement significatif dans le paysage industriel français et européen. Cette activité s’inscrit dans le cadre plus large de l’industrie textile technique, un domaine où la France maintient encore un certain leadership malgré la concurrence internationale croissante.
L’évolution du marché montre une polarisation entre, d’une part, des entreprises historiques familiales qui perpétuent des techniques traditionnelles pour des marchés spécialisés, et d’autre part, des structures industrielles modernes qui ont massivement investi dans l’automatisation et les matériaux innovants pour dominer les marchés de masse.
Caractéristiques économiques distinctives
Ce secteur se distingue par plusieurs particularités économiques :
- Une forte dépendance aux prix des matières premières (fibres naturelles comme le sisal ou synthétiques comme le polyamide)
- Un équilibre délicat entre production artisanale de haute valeur ajoutée et production industrielle standardisée
- Une saisonnalité marquée pour certains segments, notamment les équipements de pêche et les accessoires sportifs
- Une capacité de résilience remarquable face aux crises économiques grâce à la diversité des marchés servis
Selon les données de l’INSEE, cette branche regroupe environ 130 entreprises en France, principalement des PME et quelques ETI, employant approximativement 2 500 personnes pour un chiffre d’affaires sectoriel annuel d’environ 350 millions d’euros.
Définition et classification
Le code NAF 13.94Z s’inscrit dans une hiérarchie précise au sein de la nomenclature des activités économiques. Cette classification appartient à la section C “Industries manufacturières”, division 13 “Fabrication de textiles”, groupe 13.9 “Fabrication d’autres textiles”.
Cette position taxonomique révèle la nature hybride de cette activité, à mi-chemin entre textile traditionnel et textile technique. Le suffixe Z indique qu’il s’agit d’une catégorie terminale dans l’arborescence de la nomenclature, sans subdivision supplémentaire.
Délimitation précise du périmètre d’activité
Cette classification englobe spécifiquement :
- La fabrication de ficelles, cordes, cordages et câbles en fibres textiles, bandelettes ou similaires, qu’ils soient ou non imprégnés, enduits, recouverts ou gainés de caoutchouc ou de plastique
- La fabrication de filets à mailles nouées en ficelles, cordes ou cordages
- La fabrication de produits en ficelles ou en filet : filets de pêche, défenses de navires, coussins pour le déchargement, élingues de chargement, cordes ou câbles équipés d’anneaux métalliques
Il est important de noter que cette nomenclature exclut expressément certaines activités connexes comme la fabrication de résilles et filets à cheveux (NAF 14.19Z) ou la fabrication de filets pour la pratique sportive (NAF 32.30Z), créant ainsi une délimitation précise du champ d’application.
Activités principales et secondaires
Production cordière : de la ficelle au cordage industriel
L’activité principale des entreprises classées sous le code 13.94Z consiste en la transformation de fibres brutes en structures linéaires de différentes épaisseurs. Ce processus implique généralement plusieurs étapes techniques :
- Filage : transformation des fibres brutes en fils
- Retordage : assemblage de plusieurs fils pour former des torons
- Câblage : assemblage de torons pour former des cordes
- Tressage : entrelacement hélicoïdal de fils ou de torons pour créer des structures plus complexes
La diversité des produits est remarquable : des ficelles agricoles aux cordages maritimes haute performance, en passant par les cordes d’escalade ou les ligatures spécialisées. Cette variété témoigne de la capacité d’adaptation du secteur aux besoins spécifiques de multiples industries.
Fabrication de filets : du filet de pêche aux solutions de sécurité
La seconde activité majeure concerne la fabrication de structures réticulaires (filets) par nouage ou tissage de ficelles ou cordes. Cette production se caractérise par :
- Une grande variété de maillages et de configurations selon l’usage final
- Des traitements spécifiques (imprégnation, coloration, renforcement) adaptés aux conditions d’utilisation
- Une fabrication souvent semi-automatisée combinant savoir-faire manuel et machines spécialisées
Les applications sont multiples : filets de pêche professionnelle ou de loisir, filets de protection (chantiers, sécurité), filets de stockage et transport, filets pour l’agriculture (protection des cultures, récolte), etc.
Activités connexes et dérivées
Au-delà de ces deux activités principales, les entreprises du secteur développent souvent des compétences annexes :
- Conception et fabrication de solutions sur-mesure pour des besoins industriels spécifiques
- Activités de négoce et distribution de produits complémentaires
- Services d’installation et de maintenance de filets de grande envergure
- Valorisation de sous-produits et recyclage de matériaux en fin de vie
Tendances et évolutions du marché
Le secteur de la fabrication de ficelles, cordes et filets connaît actuellement plusieurs transformations profondes qui redéfinissent ses contours et ses perspectives économiques.
L’impact déterminant des innovations matérielles
Traditionnellement dominé par les fibres naturelles (chanvre, coton, sisal), le marché a été révolutionné par l’émergence des fibres synthétiques offrant des performances supérieures en termes de résistance mécanique, légèreté et durabilité. Aujourd’hui, on assiste à l’émergence de matériaux hybrides et biosourcés qui tentent de combiner performances techniques et responsabilité environnementale.
Les principaux développements récents incluent :
- Les fibres à haute ténacité comme les aramides (Kevlar, Technora) et les HMPE (Dyneema, Spectra)
- Les fils conducteurs ou photosensibles pour applications intelligentes
- Les fibres biodégradables pour répondre aux enjeux environnementaux, notamment dans le secteur de la pêche
Automatisation et numérisation de la production
La mutation technologique du secteur s’observe également dans les processus de fabrication. L’automatisation croissante des lignes de production permet d’améliorer la productivité tout en maintenant un haut niveau de qualité. Les outils numériques interviennent désormais à toutes les étapes :
- Conception assistée par ordinateur pour développer des structures optimisées
- Robots de tressage et de nouage à haute cadence
- Systèmes de contrôle qualité automatisés
- Logiciels de gestion de production et de traçabilité
Cette évolution technologique creuse l’écart entre les fabricants artisanaux et les industriels, mais ouvre également des opportunités de différenciation par la flexibilité et la personnalisation.
Le saviez-vous ?
Les corderies traditionnelles nécessitaient des bâtiments exceptionnellement longs (parfois plus de 400 mètres) appelés “halles aux cordes” ou “fileries”. Ces architectures industrielles spécifiques, dont certaines datent du 18ème siècle, sont aujourd’hui souvent reconverties en espaces culturels ou commerciaux, comme la célèbre Corderie Royale de Rochefort.
Environnement réglementaire
Le cadre réglementaire qui s’applique à la fabrication de ficelles, cordes et filets présente plusieurs particularités propres à ce secteur, à la croisée des chemins entre industrie textile et applications techniques spécialisées.
Normes techniques et standards de qualité
Les produits de cordage et de filetage sont soumis à des exigences normatives strictes, particulièrement lorsqu’ils sont destinés à des applications de sécurité ou à usage maritime :
- Normes ISO 2307 et EN 1891 pour les caractéristiques physiques des cordes
- Certification CE obligatoire pour les équipements de protection contre les chutes
- Normes spécifiques aux filets de pêche (maillage, résistance) définies par la Politique Commune de la Pêche européenne
- Cahiers des charges techniques pour les marchés publics et militaires
Les fabricants doivent s’adapter continuellement à l’évolution de ces normes, ce qui implique des investissements réguliers en équipements de test et en formation.
Réglementation environnementale spécifique
L’impact environnemental de ce secteur fait l’objet d’une attention croissante, notamment concernant :
- La gestion des filets de pêche abandonnés en mer (“filets fantômes”), avec des initiatives comme la directive européenne sur les plastiques à usage unique
- L’utilisation de substances chimiques pour le traitement des fibres (règlement REACH)
- Les obligations de recyclage des déchets industriels de production
- L’économie circulaire, avec des filières de responsabilité élargie du producteur en développement
Une évolution notable concerne l’obligation progressive d’incorporer des matériaux recyclés ou biodégradables dans certaines applications, notamment maritimes, suite aux engagements européens contre la pollution plastique des océans.
Codes NAF connexes et différences
La fabrication de ficelles, cordes et filets (13.94Z) s’inscrit dans un écosystème d’activités connexes avec lesquelles il est important d’établir des distinctions précises, tant pour des raisons administratives que pour comprendre la chaîne de valeur complète.
| Code NAF | Intitulé | Différences avec 13.94Z |
|---|---|---|
| 13.10Z | Préparation de fibres textiles et filature | Concerne la production des fils qui seront ensuite utilisés comme matière première dans la fabrication de cordes et filets |
| 13.92Z | Fabrication d’articles textiles, sauf habillement | Inclut les bâches et articles similaires mais sans les structures nouées caracteristiques des filets |
| 13.99Z | Fabrication d’autres textiles n.c.a. | Couvre d’autres produits textiles techniques mais n’inclut pas les cordages et filets |
| 32.30Z | Fabrication d’articles de sport | Comprend les filets pour sports (tennis, football) mais pas les cordages industriels ou maritimes |
| 46.76Z | Commerce de gros d’autres produits intermédiaires | Concerne la distribution mais non la fabrication de cordages et filets |
Cette distinction est particulièrement importante pour les entreprises qui intègrent verticalement plusieurs activités de la chaîne de valeur. Par exemple, un fabricant de cordages maritimes qui développerait ses propres fils techniques pourrait avoir des établissements relevant de deux codes NAF distincts (13.10Z et 13.94Z).
Zones de chevauchement et ambiguïtés
Certaines situations peuvent nécessiter une analyse fine pour déterminer le code NAF approprié :
- Fabrication de sangles et élingues : selon leur composition et leur usage, elles peuvent relever du 13.94Z ou du 13.92Z
- Production de filets décoratifs : la frontière avec les articles textiles d’ameublement peut être ténue
- Filets de sport professionnels : leur classification peut hésiter entre le 13.94Z et le 32.30Z selon leur niveau de technicité
Stratégies de prospection B2B
La prospection commerciale dans le secteur de la fabrication de ficelles, cordes et filets présente des particularités qui nécessitent une approche adaptée aux spécificités de ce marché.
Segmentation stratégique du marché
Une analyse fine des entreprises du code NAF 13.94Z révèle plusieurs segments distincts :
- Les fabricants traditionnels : entreprises souvent familiales, de taille modeste, spécialisées dans des produits de niche à forte valeur ajoutée
- Les industriels diversifiés : structures plus importantes qui ont étendu leur gamme vers d’autres produits textiles techniques
- Les spécialistes techniques : entreprises focalisées sur des applications très spécifiques (maritime, sécurité, industrie)
- Les innovateurs : acteurs récents positionnés sur des créneaux émergents (textiles intelligents, matériaux éco-conçus)
Cette segmentation permet d’adapter le discours commercial et les propositions de valeur selon le profil de l’entreprise ciblée. Par exemple, les fabricants traditionnels seront plus sensibles aux arguments liés à la préservation du savoir-faire, tandis que les innovateurs rechercheront des solutions facilitant leur développement technologique.
Ciblage géographique pertinent
La répartition territoriale des entreprises du secteur n’est pas homogène et présente des concentrations significatives :
- Les régions littorales (Bretagne, PACA, Normandie) pour les fabricants de cordages et filets maritimes
- Les bassins textiles historiques (Nord, Rhône-Alpes) pour les entreprises issues de reconversions industrielles
- Les zones périurbaines des grandes métropoles pour les spécialistes des applications techniques
Cette distribution géographique permet d’organiser des campagnes de prospection ciblées par territoire, optimisant ainsi les ressources commerciales. Les bases de données comme celles proposées par Datapult.ai permettent d’identifier précisément ces concentrations géographiques pour maximiser l’efficacité des démarches commerciales.
Approche commerciale multi-canal adaptée
L’expérience montre que les entreprises de ce secteur répondent différemment selon les canaux de prospection :
- Le contact direct et les visites sur site restent privilégiés pour les structures traditionnelles
- Les salons professionnels spécialisés (JEC World, Techtextil) constituent des moments clés pour rencontrer les décideurs
- Les plateformes B2B techniques et les réseaux sociaux professionnels sont de plus en plus efficaces pour les entreprises innovantes
- Les webinaires techniques sur des problématiques spécifiques (nouvelles réglementations, innovations matérielles) permettent d’engager un dialogue constructif
Ciblage B2B par région et taille d’entreprise
La stratégie de prospection des entreprises du secteur 13.94Z gagne considérablement en efficacité lorsqu’elle s’appuie sur une compréhension fine de la démographie sectorielle.
Cartographie des concentrations régionales
L’analyse des données révèle une distribution non uniforme des acteurs de la corderie et fabrication de filets sur le territoire français :
- Bretagne et façade atlantique : forte concentration d’entreprises spécialisées dans les équipements maritimes et de pêche (environ 25% du secteur)
- Auvergne-Rhône-Alpes : pôle important pour les cordages techniques et applications industrielles (20% des établissements)
- Hauts-de-France : présence significative d’acteurs historiques issus de la tradition textile régionale (15%)
- PACA : spécialisation dans les équipements nautiques et de plaisance
- Île-de-France : concentration de sièges sociaux et services commerciaux
Cette répartition suggère de privilégier une approche régionalisée, avec des arguments commerciaux adaptés aux spécificités locales : durabilité en milieu marin pour la Bretagne, innovation technique pour Rhône-Alpes, tradition et savoir-faire pour les Hauts-de-France.
Analyse par taille d’entreprise
Le tissu économique du secteur présente une structure caractéristique :
- TPE (1-9 salariés) : représentent environ 60% des entreprises, souvent spécialisées dans des niches artisanales à forte valeur ajoutée
- PME (10-49 salariés) : constituent 30% du secteur, combinant tradition et modernité, avec une clientèle souvent régionale ou nationale
- ETI (50-249 salariés) : environ 10% des acteurs, leaders sur leurs segments et souvent tournés vers l’exportation
- Grandes entreprises : très rares dans ce secteur spécifique, principalement des groupes diversifiés dont la corderie n’est qu’une division
Cette structure implique d’adapter l’approche commerciale selon la taille : relation de proximité et service personnalisé pour les TPE, accent sur l’optimisation des processus pour les PME, et propositions de partenariats stratégiques pour les ETI.
Méthodologie d’exploitation des données
Pour optimiser l’exploitation des données sectorielles dans une démarche de prospection, plusieurs approches complémentaires sont recommandées :
- Croiser les informations NAF avec d’autres indicateurs (croissance, innovation, export) pour identifier les entreprises à fort potentiel
- Analyser les réseaux de fournisseurs et clients pour cartographier l’écosystème complet
- Surveiller les signaux faibles (recrutements, investissements, brevets) pour anticiper les besoins
- Segmenter selon les marchés finaux servis (maritime, agriculture, industrie, sports) pour personnaliser les arguments
L’utilisation d’outils d’intelligence économique comme ceux proposés par les plateformes de données B2B spécialisées permet d’industrialiser cette approche tout en maintenant une personnalisation efficace des démarches commerciales.
En conclusion, le secteur de la fabrication de ficelles, cordes et filets (NAF 13.94Z) présente un tissu économique riche et diversifié dont l’approche commerciale gagne à être fortement contextualisée selon les spécificités régionales, la taille des entreprises et leur positionnement sur la chaîne de valeur. Les données sectorielles constituent dans ce contexte un levier stratégique majeur pour optimiser les démarches de prospection.
Exploiter les données pour votre prospection
Pour les entreprises souhaitant aborder efficacement le marché des fabricants de ficelles, cordes et filets, l’exploitation intelligente des données sectorielles constitue un avantage concurrentiel déterminant.
L’approche la plus performante consiste à combiner plusieurs dimensions d’analyse pour créer des segments de prospects hautement qualifiés. Par exemple, en croisant les critères d’ancienneté de l’entreprise, sa localisation et sa taille, on peut identifier les PME traditionnelles des régions littorales qui pourraient bénéficier de solutions de modernisation productive.
Pour maximiser l’efficacité de votre démarche commerciale auprès des entreprises du secteur 13.94Z, privilégiez une stratégie qui prend en compte les cycles d’investissement spécifiques à cette industrie et ses contraintes saisonnières. Les données sur l’âge du parc machine ou les annonces d’investissement constituent à cet égard des indicateurs précieux pour qualifier l’opportunité et le timing d’une prise de contact.
Rappelons enfin que ce secteur, bien que relativement modeste en nombre d’acteurs, représente un maillon essentiel dans de nombreuses chaînes de valeur industrielles. Comprendre ces interconnexions permet d’élaborer des argumentaires commerciaux particulièrement pertinents et différenciants.
